“鸿基微学堂”第12期   主讲人：琴儿

话题：做好“优点”，不惧“缺点”

       今天是10月22日（星期一），每个人都有优点，也有缺点。怎样做好“优点”，克服“缺点”成就一生的事业。优派集团总裁朱宗良的经验很值得我们学习。

       朱宗良，他在兄弟姐妹中排行第五，生性害羞，外号“大妹”。因为害羞，小朋友们在玩，他只在旁边看着。更要命的是，他有学习停滞症，始终无法把自己的精力用到读书上，上课5分钟后就完全失去了注意力，而对教室外面发生的一切都一清二楚。结果他换了两所高中，还是没能考上。为了圆大学梦，他从早到晚甚至夜里都死啃书本，最后终于考上了东海大学。

进了大学后，他的学习停滞症再次爆发。他学的是物理专业，可物理成绩居然是17分，算术0分。他又缠着教员要求换到社会形态学专业，其实他并不是对社会形态学感兴趣，只是想换个好混一点的专业，可惜他未能混到毕业。

       没有文凭，他只能选择当营业员。卖工具对他来说，仍是非常大的挑战和压力，因为他太害羞了，甚至不敢和女生说话，还未开口，手就发抖。但是，他知道他的问题出在哪里，于是第一次上班的时候，他就强迫自己见了人必须大声地打招呼。受训的时候，提问时抢先举手，不是因为他知道答案，而是受训前他就决定了，无论会不会回答问题都要第一个举手，讲话时再想答案。

       一个星期后，他感到脸皮厚到了一定水平，就提着包上了路。培训时经理说，来我们这个行业，3个月还没有卖出一台机器很正常的，第四个月才有可能卖出机器。但一个半月后，他卖了4台机器，其他的人1台机器都没有卖出去。

       销售员的经历使他发现了自己的经商潜力。1987年底，他来到了洛杉矶，创建Keypoint科技公司。1990年，创建优派集团，同时创建了奇特的品牌行销策略，在10年的时间里，他的优派集团成为全球最大的显示器跨国集团。由于他取得了令人瞩目的成绩，1993年，他荣获洛杉矶“杰出企业家”奖；1994年，获海外华人第三届“杰出青年创业楷模”；1996年，被《泛太平洋》杂志誉为“十大亚裔青年企业家”之首；1998年直到现在，Viewsonic一直是世界上计算机显示器的第一品牌；2000年，Viewsonic系列在世界500强私营企业排在第228位。昔日的差生成为名副其实的亿万富翁。

       他说，为何我会成功，我想起有一个人告诉我：大概造访40个客户会成功一个，我想，如果我碰了39个钉子后，就会成功一个，那我每碰一个钉子，都离成功近了一步，我应该开心。为何要生气难过呢？于是，每碰一鼻子灰我还是很开心，我干工作都是“扫地毯式”的，一个都不漏过。所以，我的理念是：先敲门，再想怎么说，若是想完了就不敢敲门了。 

       启示：不是人人都能战胜自我，故而也就不一定人人能成功。成功也不一定要有多么高深的学问，有时仅仅需要一点勇气就够了。

       今天的微学堂就讲到这里，如大家有经典的创业微感悟，励志微故事，名人名言，经典句子等，欢迎推荐给我们。QQ:710928593   编辑：李宝芳

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